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Perché abbiamo creato SME Market
Decine di migliaia di imprese svizzere non hanno ancora una risposta alla domanda su chi subentrerà. Gli acquirenti esistono. Spesso manca un punto d'incontro in cui le due parti possano trovarsi senza che la volontà di vendere diventi pubblica.
La maggior parte delle imprese svizzere è piccola, e dietro molte di loro c'è un proprietario che ha costruito l'attività nel corso di decenni. Prima o poi quel proprietario decide di ritirarsi, o desidera trasferire la propria partecipazione, e non dispone di un successore in famiglia.
La questione non riguarda soltanto il singolo imprenditore. Riguarda la continuità dell'impresa, la conservazione dei posti di lavoro e la trasmissione del valore creato nel tempo.
La dimensione del fenomeno
Secondo il portale PMI della Confederazione, sulla base dei dati di Dun & Bradstreet, nel 2024 circa 101'427 imprese svizzere erano alla ricerca di una persona disposta ad assumerne la successione. L'analisi della stessa Dun & Bradstreet del marzo 2025 conta 90'667 PMI che nei prossimi anni avranno bisogno di una soluzione di successione, il 13,7% delle imprese fino a 249 dipendenti. Con l'una e con l'altra cifra, le più esposte sono le imprese piccole.
Il punto debole è la preparazione. Un'indagine del 2025 su 499 imprese familiari svizzere, condotta dalla Scuola universitaria di gestione di Friburgo con Bilan, Finanz und Wirtschaft e Lombard Odier, ha rilevato che soltanto l'11% aveva formalizzato la propria successione e che quasi la metà non aveva ancora iniziato.
E la famiglia non è più la soluzione scontata. La quarta parte del Succession Study 2026 di UBS e dell'Università di San Gallo porta il titolo «Familienexterne Nachfolge – mehr als nur eine Notlösung»: la successione esterna alla famiglia, più di una soluzione d'emergenza.
Perché per una piccola impresa la cessione a un terzo è difficile
Per le grandi operazioni esistono banche d'investimento e consulenti M&A. Per molte PMI il loro costo è poco proporzionato alle dimensioni dell'operazione. Così la cessione viaggia attraverso reti personali, relazioni professionali e contatti informali, e questo modello ha dei limiti:
- Accesso limitato.
Il venditore raggiunge soltanto gli acquirenti che la sua cerchia conosce.
- Informazione frammentata.
Le opportunità sono distribuite tra reti professionali diverse, e nessuno le vede insieme.
- Riservatezza.
Molti imprenditori non desiderano che collaboratori, clienti o concorrenti vengano a sapere che l'azienda è in vendita.
- Dimensione geografica.
Un'impresa valida può rimanere dentro una rete regionale, senza raggiungere un acquirente interessato in un altro Cantone.
Che cos'è SME Market
SME Market è un marketplace digitale per la cessione, l'acquisizione e la successione di PMI svizzere. Si rivolge a proprietari di aziende, acquirenti professionali, family office e ai consulenti che lavorano con loro. Si fonda su tre principi:
- Riservatezza.
L'impresa è presentata con una scheda anonima. L'acquirente accede alle informazioni riservate soltanto dopo aver firmato un accordo di riservatezza per quella operazione.
- Identificazione delle controparti.
La piattaforma verifica l'identità e l'esistenza giuridica di chi partecipa, da entrambe le parti, secondo le proprie procedure di accesso.
- Un mercato aperto.
La scheda raggiunge acquirenti oltre la rete personale e regionale del venditore.
Come funziona la piattaforma nel dettaglio, e quanto costa, è spiegato in Ventimila imprese svizzere all'anno cercano un nuovo proprietario.
La successione di un'impresa non dovrebbe dipendere dalla fortuna di conoscere di persona il compratore giusto.
Che cosa non fa
SME Market non sostituisce il lavoro di avvocati, fiduciari, consulenti M&A o specialisti finanziari. Non rappresenta nessuna delle parti, non propone condizioni e non detiene mai azioni, fondi o beni.
Le informazioni economiche e commerciali di una scheda rimangono responsabilità di chi le fornisce. La piattaforma non certifica ricavi, EBITDA, valutazioni o proiezioni, e non sostituisce la due diligence che compete all'acquirente e ai suoi consulenti.
Per fiduciari e consulenti
Il fiduciario, il commercialista o l'avvocato è spesso il primo a sapere che un imprenditore sta valutando il pensionamento o una cessione. Per loro la piattaforma è uno strumento in più: un mercato più ampio da proporre al cliente. La consulenza resta al professionista.
La piattaforma e lo studio
SME Market è gestita da IBEX SERVICES SA. Ha una propria identità e una funzione specifica, e lo studio la tiene distinta dai propri servizi fiduciari.
Non tutte le imprese sono vendibili, e una cessione non è sempre la soluzione migliore per il proprietario o per l'azienda. Un punto d'incontro più ampio aggiunge alternative. La decisione resta al proprietario.
Fonti
Fonti: portale PMI della Confederazione, «KMU in Zahlen: Nachfolgeregelungen» (dato Dun & Bradstreet per il 2024). Dun & Bradstreet, «Dringender Handlungsbedarf bei KMU-Nachfolge», 19 marzo 2025. Scuola universitaria di gestione di Friburgo (HEG-FR), Bilan, Finanz und Wirtschaft e Lombard Odier, Family Business Survey 2025, pubblicata il 9 ottobre 2025. UBS e Center for Family Business dell'Università di San Gallo, Succession Study 2026, parte 4. Regole della piattaforma come pubblicate su smemarket.ch.
Questo articolo contiene informazioni generali aggiornate alla data di pubblicazione. Non costituisce consulenza nel caso concreto: il trattamento di una singola struttura dipende dai fatti che la riguardano.
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