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Pourquoi nous avons créé SME Market
Des dizaines de milliers d'entreprises suisses n'ont pas encore de réponse à la question de savoir qui reprendra. Les acheteurs existent. Il manque souvent un lieu où les deux parties se rencontrent sans que l'intention de vendre devienne publique.
La plupart des entreprises suisses sont petites, et derrière beaucoup d'entre elles se trouve un propriétaire qui a bâti l'activité pendant des décennies. Tôt ou tard, ce propriétaire se retire ou souhaite transmettre sa participation, et personne dans la famille ne la reprend.
La question ne concerne pas seulement le propriétaire. Elle décide si l'entreprise continue, si les emplois restent et si la valeur créée au fil des ans est transmise ou perdue.
L'ampleur de la question
Selon le portail PME de la Confédération, 101'427 entreprises suisses étaient en 2024 à la recherche d'un successeur, d'après les données de Dun & Bradstreet. L'analyse de Dun & Bradstreet de mars 2025 compte 90'667 PME qui devront régler leur succession dans les prochaines années, soit 13,7% des entreprises comptant jusqu'à 249 collaborateurs. Avec l'un comme avec l'autre chiffre, les petites entreprises sont les plus exposées.
Le point faible est la préparation. Une enquête de 2025 auprès de 499 entreprises familiales suisses, menée par la Haute école de gestion Fribourg avec Bilan, Finanz und Wirtschaft et Lombard Odier, a constaté que seulement 11% avaient formalisé leur succession et que près de la moitié n'avaient pas commencé.
Et la famille n'est plus la solution évidente. La quatrième partie de l'étude sur la succession 2026 d'UBS et de l'Université de Saint-Gall porte le titre « Familienexterne Nachfolge – mehr als nur eine Notlösung » : la succession hors de la famille, plus qu'une solution de secours.
Pourquoi la vente à un tiers est difficile pour une petite entreprise
Pour les grandes transactions, il existe des banques d'affaires et des conseillers en fusions-acquisitions. Pour beaucoup de PME, leur coût est hors de proportion avec la taille de l'opération. La vente passe donc par les réseaux personnels, et cela a des limites :
- Portée.
Le vendeur n'atteint que les acheteurs que son propre cercle connaît.
- Information dispersée.
Les opportunités se trouvent dans des réseaux professionnels séparés, et personne ne les voit ensemble.
- Confidentialité.
Beaucoup de propriétaires ne veulent pas que le personnel, les clients ou les concurrents apprennent que l'entreprise est à vendre.
- Géographie.
Une bonne entreprise peut rester dans un réseau régional et ne jamais atteindre un acheteur intéressé dans un autre canton.
Ce qu'est SME Market
SME Market est une place de marché numérique pour la vente, l'acquisition et la succession de PME suisses. Elle s'adresse aux propriétaires, aux acheteurs professionnels, aux family offices et aux conseillers qui travaillent avec eux. Elle repose sur trois principes :
- Confidentialité.
L'entreprise est présentée dans une annonce anonyme. L'acheteur ne voit les informations confidentielles qu'après avoir signé un accord de confidentialité pour cette transaction.
- Des contreparties identifiées.
La plateforme vérifie l'identité et l'existence juridique des participants, des deux côtés, selon ses procédures d'accès.
- Un marché ouvert.
L'annonce atteint des acheteurs au-delà du réseau personnel et régional du vendeur.
Le fonctionnement détaillé de la plateforme et son coût sont exposés dans Vingt mille entreprises suisses par an cherchent un nouveau propriétaire.
Une succession ne devrait pas dépendre de la chance de connaître personnellement le bon acheteur.
Ce qu'elle ne fait pas
SME Market ne remplace ni les avocats, ni les fiduciaires, ni les conseillers en fusions-acquisitions, ni les spécialistes financiers. Elle ne représente aucune des parties, ne propose pas de conditions et ne détient jamais d'actions, de fonds ou d'actifs.
Les informations économiques et commerciales d'une annonce relèvent de la responsabilité de celui qui les fournit. La plateforme ne certifie ni le chiffre d'affaires, ni l'EBITDA, ni les évaluations, ni les projections, et elle ne remplace pas la due diligence qui incombe à l'acheteur et à ses conseillers.
Pour les fiduciaires et les conseillers
Le fiduciaire, le comptable ou l'avocat est souvent le premier à savoir qu'un propriétaire pense à la retraite ou à une vente. Pour eux, la plateforme est un instrument de plus : un marché plus large à présenter à un client. Le conseil reste l'affaire du conseiller.
La plateforme et le cabinet
SME Market est exploitée par IBEX SERVICES SA. Elle a sa propre identité et sa propre fonction, et le cabinet la tient distincte de ses services fiduciaires.
Toutes les entreprises ne peuvent pas être vendues, et une vente n'est pas toujours la bonne réponse pour le propriétaire ou pour l'entreprise. Un lieu de rencontre plus large ajoute des options. La décision appartient au propriétaire.
Sources
Sources : portail PME de la Confédération, « KMU in Zahlen: Nachfolgeregelungen » (chiffre Dun & Bradstreet pour 2024). Dun & Bradstreet, « Dringender Handlungsbedarf bei KMU-Nachfolge », 19 mars 2025. Haute école de gestion Fribourg (HEG-FR), Bilan, Finanz und Wirtschaft et Lombard Odier, Family Business Survey 2025, publiée le 9 octobre 2025. UBS et Center for Family Business de l'Université de Saint-Gall, étude sur la succession 2026, partie 4. Règles de la plateforme telles que publiées sur smemarket.ch.
Cet article contient des informations générales à jour à la date de publication. Il ne constitue pas un conseil dans un cas particulier : le traitement d'une structure donnée dépend de ses faits.
Vous vous demandez qui reprendra ?
Plus la question est posée tôt, plus elle a de réponses.