Einblicke · IBEX
Warum wir SME Market aufgebaut haben
Zehntausende Schweizer Unternehmen haben noch keine Antwort auf die Frage, wer übernimmt. Käufer gibt es. Oft fehlt ein Ort, an dem sich beide Seiten finden, ohne dass die Verkaufsabsicht öffentlich wird.
Die meisten Schweizer Unternehmen sind klein, und hinter vielen steht eine Person, die den Betrieb über Jahrzehnte aufgebaut hat. Früher oder später zieht sie sich zurück oder will ihre Beteiligung weitergeben, und in der Familie übernimmt niemand.
Die Frage betrifft nicht nur die Inhaberin oder den Inhaber. Sie entscheidet, ob das Unternehmen weiterbesteht, ob die Arbeitsplätze bleiben und ob der über Jahre geschaffene Wert weitergegeben wird oder verloren geht.
Die Grössenordnung
Laut dem KMU-Portal des Bundes waren 2024 101'427 Schweizer Unternehmen auf der Suche nach einer Nachfolgeperson; die Zahl stammt von Dun & Bradstreet. Die Analyse von Dun & Bradstreet vom März 2025 zählt 90'667 KMU, die in den nächsten Jahren eine Nachfolgeregelung benötigen, 13.7% der Unternehmen mit bis zu 249 Mitarbeitenden. Nach beiden Zahlen sind kleine Unternehmen am stärksten betroffen.
Die Schwachstelle ist die Vorbereitung. Eine Umfrage von 2025 unter 499 Schweizer Familienunternehmen, durchgeführt von der Hochschule für Wirtschaft Freiburg mit Bilan, Finanz und Wirtschaft und Lombard Odier, ergab: Nur 11% hatten ihre Nachfolge formell geregelt, und fast die Hälfte hatte noch nicht damit begonnen.
Und die Familie ist nicht mehr die selbstverständliche Lösung. Der vierte Teil der Nachfolgestudie 2026 von UBS und der Universität St. Gallen trägt den Titel «Familienexterne Nachfolge – mehr als nur eine Notlösung».
Warum der Verkauf an Dritte für ein kleines Unternehmen schwierig ist
Für grosse Transaktionen gibt es Investmentbanken und M&A-Berater. Für viele KMU stehen deren Kosten in keinem Verhältnis zur Grösse des Geschäfts. Der Verkauf läuft deshalb über persönliche Netzwerke, und das hat Grenzen:
- Reichweite.
Der Verkäufer erreicht nur die Käufer, die sein eigener Kreis zufällig kennt.
- Verstreute Informationen.
Die Angebote liegen in getrennten beruflichen Netzwerken, und niemand sieht sie zusammen.
- Vertraulichkeit.
Viele Inhaber wollen nicht, dass Mitarbeitende, Kunden oder Konkurrenten erfahren, dass das Unternehmen zum Verkauf steht.
- Geografie.
Ein gutes Unternehmen kann in einem regionalen Netzwerk bleiben und einen interessierten Käufer in einem anderen Kanton nie erreichen.
Was SME Market ist
SME Market ist ein digitaler Marktplatz für Verkauf, Kauf und Nachfolge von Schweizer KMU. Er richtet sich an Inhaber, professionelle Käufer, Family Offices und die Berater, die mit ihnen arbeiten. Er beruht auf drei Grundsätzen:
- Vertraulichkeit.
Ein Unternehmen wird in einem anonymen Inserat vorgestellt. Ein Käufer sieht die vertraulichen Informationen erst, nachdem er für diese Transaktion eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet hat.
- Identifizierte Gegenparteien.
Die Plattform prüft Identität und rechtliche Existenz der Beteiligten auf beiden Seiten, nach ihren Zugangsverfahren.
- Ein offener Markt.
Ein Inserat erreicht Käufer über das persönliche und regionale Netzwerk des Verkäufers hinaus.
Wie die Plattform im Einzelnen funktioniert und was sie kostet, steht in Zwanzigtausend Schweizer Unternehmen pro Jahr brauchen einen neuen Eigentümer.
Eine Nachfolge sollte nicht vom Glück abhängen, den richtigen Käufer persönlich zu kennen.
Was die Plattform nicht tut
SME Market ersetzt weder Anwälte noch Treuhänder, M&A-Berater oder Finanzspezialisten. Die Plattform vertritt keine der Parteien, schlägt keine Konditionen vor und hält nie Aktien, Gelder oder Vermögenswerte.
Für die wirtschaftlichen und geschäftlichen Angaben in einem Inserat ist verantwortlich, wer sie liefert. Die Plattform bestätigt weder Umsatz noch EBITDA, Bewertungen oder Prognosen, und sie ersetzt nicht die Due Diligence, die Sache des Käufers und seiner Berater ist.
Für Treuhänder und Berater
Treuhänder, Buchhalter oder Anwälte erfahren oft als Erste, dass ein Inhaber über den Ruhestand oder einen Verkauf nachdenkt. Für sie ist die Plattform ein zusätzliches Instrument: ein grösserer Markt, den sie einem Kunden vorlegen können. Die Beratung bleibt beim Berater.
Die Plattform und das Unternehmen
SME Market wird von IBEX SERVICES SA betrieben. Die Plattform hat eine eigene Identität und eine eigene Aufgabe, und das Unternehmen hält sie von seinen Treuhanddienstleistungen getrennt.
Nicht jedes Unternehmen lässt sich verkaufen, und ein Verkauf ist nicht immer die richtige Antwort für den Inhaber oder für das Unternehmen. Ein breiterer Treffpunkt schafft Alternativen. Die Entscheidung bleibt beim Inhaber.
Quellen
Quellen: KMU-Portal des Bundes, «KMU in Zahlen: Nachfolgeregelungen» (Zahl von Dun & Bradstreet für 2024). Dun & Bradstreet, «Dringender Handlungsbedarf bei KMU-Nachfolge», 19. März 2025. Hochschule für Wirtschaft Freiburg (HEG-FR), Bilan, Finanz und Wirtschaft und Lombard Odier, Family Business Survey 2025, veröffentlicht am 9. Oktober 2025. UBS und Center for Family Business der Universität St. Gallen, Nachfolgestudie 2026, Teil 4. Regeln der Plattform wie auf smemarket.ch veröffentlicht.
Dieser Beitrag enthält allgemeine Informationen mit Stand des Veröffentlichungsdatums. Er ist keine Beratung im Einzelfall; die Behandlung einer konkreten Struktur hängt von deren Sachverhalt ab.
Denken Sie darüber nach, wer übernimmt?
Je früher die Frage gestellt wird, desto mehr Antworten hat sie.